¿Qué es la administración de ventas? La administración de ventas es el conjunto de procedimientos, acciones, decisiones, evaluación y control sobre las operaciones de ventas que se realizan en la empresa. El objetivo es la gestión de los procesos que involucran a clientes y proveedores, es decir, la gestión de la cadena de abastecimiento desde …
¿Qué es la Dirección de ventas? La dirección de ventas es el procedimiento en virtud del cual se establecen cuáles serán las estrategias, los objetivos, planes y programas de venta con la finalidad de contribuir a la materialización de la misión y visión empresaria. Su trabajo es interdisciplinario con las áreas de marketing, producción, atención …
¿Qué es el área de ventas de una empresa? El área de ventas en las empresas es la que promueve la estrategia comercial de la organización en función de la misión, la visión y los objetivos estratégicos. Por otra parte, serán los pronósticos de este sector los determinantes de las previsiones de producción, compra de …
¿Qué es la productividad? La productividad es la medida de eficiencia que permite relacionar el número de unidades de producto con el factor involucrado para obtenerlo. En el caso particular de la fuerza de ventas, es un indicador clave para el éxito del negocio y permanencia en el tiempo. Se lo define como la relación …
Cómo mejorar la productividad del equipo de ventas Leer más »
¿Qué es un equipo de ventas? El equipo de ventas se define como el conjunto de personas que se caracteriza por sus habilidades para el asesoramiento y orientación en los procesos de compra que realizan los clientes, influyendo en su decisión. El hecho de vender implica el conocimiento de los procesos por los cuales las …
¿Qué es la organización de ventas? La organización de ventas es el proceso mediante el cual se organiza la fuerza de ventas de la empresa. Esta función es estratégica para el crecimiento y desarrollo de la entidad, como así también para su permanencia en el tiempo. Se dice que la organización de ventas en el …
¿Qué es la productividad de los factores productivos? La productividad de un factor productivo se define como la relación que existe entre la cantidad de unidades de bienes o servicios producidos por cada unidad de factor involucrado. Se trata de un indicador que permite medir la eficiencia y eficacia con la que se utilizan los …
¿Qué es la productividad de un factor productivo? Leer más »
Importancia de la organización de ventas La calidad de los productos, el diseño, la presentación, etc. son importantes para los clientes al momento de adquirir bienes o servicioin embargo, todo ello pierde cualquier relevancia si no es acompañado de una buena estrategia de ventas. En este sentido, es importante la capacidad de percibir adecuadamente cuáles …
10 consejos para crear una organización de ventas Leer más »
¿Qué es la productividad laboral? La productividad laboral es una manera de medir la eficiencia en la fuerza laboral. Se calcula estableciendo la relación entre la cantidad de unidades de producto obtenidas por cada unidad de mano de obra utilizada en el proceso productivo. Existen muchos factores que inciden en el valor que alcanza la …
¿Qué es un administrador de banca y finanzas? El profesional que se desarrolla como administrador de banca y finanzas es aquel que estudia la rama de la ciencia económica dedicada al sistema financiero y monetario, los productos y servicios que allí se ofrecen, los mercados que intervienen, oportunidades y riesgos. Se trata de una carrera …
¿Dónde puedo trabajar si estudio banca y finanzas? Leer más »
