DIPLOMADO DE DIRECCIÓN DE VENTAS Y GESTIÓN LOGÍSTICA
S/189.00
El programa incluye un mix de materias que mezclan los componentes de comercio y ventas, a través de un enfoque práctico-teórico. Además, comparte con los participantes una serie de herramientas y criterios de dirección que les permitirán obtener un mayor volumen de ventas y de productividad de canales, así como la identificación de nuevas oportunidades de mercado que generen un mayor
valor en el sector donde se desempeña.
Descripción
El programa incluye un mix de materias que mezclan los
componentes de comercio y ventas, a través de un enfoque
práctico-teórico. Además, comparte con los participantes
una serie de herramientas y criterios de dirección que les
permitirán obtener un mayor volumen de ventas y de
productividad de canales, así como la identificación de
nuevas oportunidades de mercado que generen un mayor
valor en el sector donde se desempeña.
Temario
MÓDULO 1
DISEÑO Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Unidad 1:
- La Organización y su medio ambiente
Unidad 2:
- Propósito Organizacional y Diseño Estructural
Unidad 3:
- Comportamiento Organizacional
Unidad 4:
- Fundamentos del Comportamiento de Grupos
Unidad 5:
- Fundamentos de la estructura Organizacional
MÓDULO 2
GERENCIA DE VENTAS
Unidad 1:
- Introducción a las Ventas
- Introducción a las Ventas II
Unidad 2:
- Planificación del Desarrollo de Ventas
Unidad 3:
- Desarrollo de Programa de Mejora y Compensación
Unidad 4:
- Cuotas y Pronósticos de Ventas
Unidad 5:
- Análisis de Ventas I
- Análisis de Ventas II
Unidad 6:
- Evaluación y presentación de Desempeño
MÓDULO 3
GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO
Unidad 1:
- Distribución y transportes
- Planificación de requerimiento de material
- Canal de distribución
Unidad 2:
- Planeación de la Demanda
- Planificación Tipo Push & Pull
- Tipos de Clientes
Unidad 3:
- Ventas y Operciones
- Ultima Milla
Importancia
El mundo de la dirección de ventas y gestión comercial viene
cambiando de manera cada vez más ágil, competitiva y
constante. La evolución corporativa de los últimos tiempos
ha creado la necesidad de tener a la productividad de
canales, fuerza de ventas, optimización de costos y
generación de valor agregado en los puntos de contacto
con el cliente como las principales prioridades estratégicas
de los ejecutivos y organizaciones de hoy.
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