¿Qué son las técnicas de venta? Las técnicas de venta son las metodologías que utilizan los vendedores para poder captar la atención de los potenciales clientes, a fin de poder concretar las operaciones de venta que se han propuesto en la empresa. La habilidad en el manejo de técnicas eficaces y eficientes permite concluir las …

Técnicas de ventas: 5 técnicas modernas Leer más »

¿Qué es la administración de ventas? La administración de ventas es el conjunto de procedimientos, acciones, decisiones, evaluación y control sobre las operaciones de ventas que se realizan en la empresa. El objetivo es la gestión de los procesos que involucran a clientes y proveedores, es decir, la gestión de la cadena de abastecimiento desde …

El proceso de administración de ventas Leer más »

¿Qué es la Dirección de ventas? La dirección de ventas es el procedimiento en virtud del cual se establecen cuáles serán las estrategias, los objetivos, planes y programas de venta con la finalidad de contribuir a la materialización de la misión y visión empresaria. Su trabajo es interdisciplinario con las áreas de marketing, producción, atención …

¿Qué hace el director de ventas? Leer más »

¿Qué es el área de ventas de una empresa? El área de ventas en las empresas es la que promueve la estrategia comercial de la organización en función de la misión, la visión y los objetivos estratégicos. Por otra parte, serán los pronósticos de este sector los determinantes de las previsiones de producción, compra de …

¿Cuáles son los objetivos del área de ventas? Leer más »

¿Qué es la productividad? La productividad es la medida de eficiencia que permite relacionar el número de unidades de producto con el factor involucrado para obtenerlo. En el caso particular de la fuerza de ventas, es un indicador clave para el éxito del negocio y permanencia en el tiempo. Se lo define como la relación …

Cómo mejorar la productividad del equipo de ventas Leer más »

¿Qué es un equipo de ventas? El equipo de ventas se define como el conjunto de personas que se caracteriza por sus habilidades para el asesoramiento y orientación en los procesos de compra que realizan los clientes, influyendo en su decisión. El hecho de vender implica el conocimiento de los procesos por los cuales las …

4 estrategias para mejorar a tu equipo de ventas Leer más »

¿Qué es la organización de ventas? La organización de ventas es el proceso mediante el cual se organiza la fuerza de ventas de la empresa. Esta función es estratégica para el crecimiento y desarrollo de la entidad, como así también para su permanencia en el tiempo. Se dice que la organización de ventas en el …

La organización de ventas: motor de crecimiento Leer más »

¿Qué es la productividad de los factores productivos? La productividad de un factor productivo se define como la relación que existe entre la cantidad de unidades de bienes o servicios producidos por cada unidad de factor involucrado. Se trata de un indicador que permite medir la eficiencia y eficacia con la que se utilizan los …

¿Qué es la productividad de un factor productivo? Leer más »

Importancia de la organización de ventas La calidad de los productos, el diseño, la presentación, etc. son importantes para los clientes al momento de adquirir bienes o servicioin embargo, todo ello pierde cualquier relevancia si no es acompañado de una buena estrategia de ventas. En este sentido, es importante la capacidad de percibir adecuadamente cuáles …

10 consejos para crear una organización de ventas Leer más »